内容池，大咖律师不告诉你的秘密：《长安大学信息门户统一身份认证》

在网络高度发达的时代里，律师们应该都听到过流量池，听说过会员池，但很多律师不一定听说过内容池。
  内容池是什么？内容池是一个新概念，它装载内容并且使之有机关联，形成一个系统。
  律师的内容池，就是律师为了打造品牌、引流客户而储备和使用内容的系统。
  一些律师大咖，秘而不宣，在使用着这套新理论。
  一、建立内容池的底层思维在营销里面我们有一个重要的概念，叫流量。
  流量分为主动流量和被动流量。
  主动流量是通过各种手段和投入获取的流量，特点是速度快，需要持续投入，典型的主动流量是广告投入获取的流量；被动流量速度慢，流量延迟，流量持续长期存在，典型的被动流量是内容资产被客户发现，产生的流量。
  如下图所示：所以FacebookCOOsherylsandberg她曾经讲过一句很著名的话，被动流量是最美妙的流量，因为在你睡觉的时候它在工作，在你休假的时候它还在工作。
  律师在拓客实践中，无论是线下还是线上拓客，客户来源多少，我们称之为客户池的大小，取决于流量的多少。
  在法律服务业竞争日趋激烈市场环境下，流量高度分散，谁能够占领流量，谁能够获取更多的流量，谁就会取得优势。
  而竞争优势一旦积累，还会形成马太效应自我强化。
  所以主动流量虽然较快，但需持续不断的投入，且效果仍不确定。
  而被动流量是经过前期工作积累，后期不需要大量维护就能持续获取的流量。
  被动流量一旦创造出来，就会像被动收入一样。
  我们知道被动收入是我们所有的收入里面，最好的一种收入。
  律师的被动收入越高，证明其可持续发展前景越好。
  同时，主动流量靠成本（时间成本、金钱成本、人脉成本等）支撑，流量越大，成本越大，资产（资源）越小。
  流量和成本之间是负相关关系。
  被动流量靠内容输出获取，内容输出过程中会形成内容资产，内容资产在形成和积累过程中，会不断扩大和迭代，内容资产和流量之间形成的是正相关关系。
  所以，律师获取流量最好的方式是被动流量。
  二、律师的内容池包括什么内容？律师的内容池有三部分构成：1、内容本身：律师的专业知识和技能、案例解读、法律问题解决方案、律师的故事……要有价值、有知识含量、有料。
  2、化学反应：律师通过对内容要进行设计、重构，使内容之间相互协同，相互增强，从而产生吸引客户的力量。
  3、内容容器：放置内容的地方。
  就像形成鱼塘一样，池塘是容器，里面的鱼、水、水草、微生物就是里面的内容。
  而他们这些相互的作用就成就了，造就了鱼塘有价值的生态系统。
  以上三部分有效结合，目的是构建一套律师拓客的内容生态系统。